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跨境电商 | 深度:跨境电商元年到进博会元年的变与不变

2018-11-09 20:25:00 进博会 跨境电商

      2014年7月,海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内熟知的“56号”和“57号”文接连出台,从政策层面上承认了跨境电子商务。


       4年之后的今天,作为世界上首个也是唯一一个以进口为主题的国家级博览会,在当下全球贸易保护抬头的环境下诞生,它起到的作用是吸引更多海外品牌进入中国,扩大在中国的商业、投资。


       首届进口博览会,恰逢跨境进口4周年,跨境电商在本次展会中的表现,也成为行业潜力的最好说明。


       从跨境电商元年,到进博会元年,海外品牌在中国市场经历了翻天覆地的变化,也有着不变的内核。


剧变的市场


       中国市场在四年间崛起了一大批中产消费者,而且消费升级、消费分级趋势明显。


       安联集团最新《2018年安联全球财富报告》显示,全球财富中产群体(即拥有个人金融资产在7600欧元到4.56万欧元间,约为6~36.5万人民币)已将近11亿人,截至2017年底,超过一半的中产群体接近来自中国。


       中产群体诞生还带来了和以往注重储蓄截然不同的消费习惯。


       易观和网易考拉海购共同发布的《新消费趋势洞察白皮书2018》中显示,2012-2017年,居民储蓄存款增长与可支配收入之比从25.8%下降至12.6%,下降了一半,储蓄减少,消费意愿上升。


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       庞大的中产群体,加上14亿消费升级的人群。全球难觅这样的空间。中国可以看作是全球唯一持续稳定增量市场。庞大的市场空间带来了国际品牌对中国市场的态度转变。


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       进博会就是海外品牌签大单的机会,享受中国市场红利。这次进博会,就像是过去四年跨境电商的总结,它就像是告诉国外品牌:


       中国市场还将造就更多的戴森、花王、Rimowa,让全球市场上的好货,在中国市场被消费者所知晓。


淘金的热土


       19世纪美国加利福尼亚淘金潮虽然造就了一大批暴富的探险者,但是探险者们的地图其实都是从英国人、法国人手里买来的。


       在中国这片海外品牌的淘金热土,同样需要“探险地图”。


       2017年3月荷兰驻上海总领事馆甚至编印了一本《中国跨境电子商务指南》,意在帮助海外品牌了解中国的跨境电商环境,指导它们进入中国市场。


       中国市场虽然是片金矿,但遍地挑战,这里的市场环境和海外完全不同,具有重重挑战。


       商品注册难题以及中国的政策法律


       渠道建设风险和商品积压风险


       流量成本风险等


       很多大商家有试错成本,但很多中小商家却没办法承受市场风险。尤其是自建渠道甚至还需要储备了必要的IT团队。对于那些从未触及过中国市场的中小商家而言,这条路既充满了吸引力,又满载不确定性。


       一个靠谱的合作伙伴对于海外品牌加速进入中国市场会有重要贡献。海外品牌要做出更聪明的选择。


跨境电商 | 深度:跨境电商元年到进博会元年的变与不变


1、跨境电商可以帮助海外品牌迅速拓展在华影响力的帮助


       用网易创始人丁磊的话来说:


       我们不想做中介,我们也不想做房东带你进门,按时收你的房租,其它的一律不管。我们希望做你的合伙人,带你了解中国,发现中国,帮你分担最难的工作。你唯一要做的,就是生产出好的商品。


       事实上,网易考拉海购一直在鼓励海外品牌“轻装”加速进入中国,包括一站式“保姆”服务,为海外品牌在网易各个产品渠道做市场,提供仓储物流服务。  


       以网易考拉海购上热卖的泰国乳胶枕为例,直接帮助泰国的乳胶枕行业在2016年中对华出口量实现了翻番。


2、微信公众号和小程序可以通过社交电商的方式分享中国的社交红利


       中国社交电商的福利是大多数国际品牌在Facebook、Twitter、Instergram上没办法享受的,但是微信却可以。微信公众号可以帮助品牌展开社会化营销,小程序则是可以自建电商渠道,扩大影响力。

如果说很多跨境电商平台是在提供“保姆”服务,那么微信公众号和小程序则是提供了“廉租房”,让品牌方至少能在中国落脚。


3、天猫、京东旗舰店同样是自建渠道的一种方式,适合成熟的国际大牌扩大销量


       国际大牌在中国入驻天猫、京东旗舰店,等于是在有了“商场门店”,在 这里具有最庞大的流量,而且海量数据、智能化算法,生态圈构建可以帮助国际品牌展开全场营销。


       轻奢品牌Michael Kors亚太区总裁李达康就曾表示,任何奢侈品牌希望中国电商的销售额占到整体的10%至20%,但都绕不开天猫京东。当然,天猫和京东之间的争斗品牌方还是需要妥善处理。


不变的开放


       丁磊提到说,1957年出席第一届广交会的人肯定不会想到,几十年间中国就成为了全球出口规模第一的国家,中国人成功把商品卖遍了全世界。


       未来的几年内,还将由大量海外品牌通过跨境电商引入中国市场。可以说,这将是跨境电商“黄金期”——中国还将继续开放,买遍全世界。


       “黄金期”其实是中国消费者对全球品牌重新认知的过程,因此跨境电商与一般传统进口贸易的区别,很大程度上也可以看作海外品牌与传统合资品牌巨头的一次博弈,是一次传统的区域销售,和全球销售的一次博弈。这会带来更多市场变化。


       当中国消费者开始日益关注品质,逐渐淡化对品牌固有印象后,未来4年将成为海外品牌兴衰的分水岭。


       海外品牌需要抓住这个窗口去调整自身策略,适应中国市场的变化,让品牌、产品能跟得上中国消费升级和消费分级的浪潮。


       当然,未来不变的是国家和商业层面的开放态度,中国互联网公司还会通过更多方式和海外品牌合作。


跨境电商 | 深度:跨境电商元年到进博会元年的变与不变

       跨境电商元年到进博会元年,变化的是市场,不变的是开放。


       变与不变,都见证了中国作为全球最大消费市场的扩张。

来源:搜航网
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