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老客户竟找借口拒付款,出口企业用哪种收款方式最安全?

来源:搜航网 2019-09-26 17:42:00 行业预警 国际贸易

出口企业当心了,近期叙利亚、沙特、埃塞俄比亚等多国出现收汇风险,交易时需谨慎选择国际结算方式。


无独有偶,8月商务部也发布了对沙特出口贸易收汇风险的提示,国内若干出口企业遭遇沙特进口商拖欠货款,且追款效果不佳。7月,中国驻埃塞俄比亚大使馆经商处收到多起关于中资企业遭遇埃塞进口商拖欠货款问题的投诉。


解析:四种付款方式风险分析


9月9日,驻叙利亚经商处发布预警,叙利亚镑出现汇率危机,叙利亚多位经济学家和官员建议对当前进口需求实施严格管制。9月11日,又有叙利亚官员建议,实施上世纪80年代该国采取的外汇管控政策,即不允许个人持有外汇,兑换外汇只能通过合法渠道。


那么,在和这些国家进行出口交易时,到底该如何选择付款方式?企业首先应该对以下付款方式的风险有足够了解。


1、100% T/T advance(风险:无)


100%款到生产。这个付款方式意味着还没有开始生产,就收到全部货款了,对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式,但同时这个方式对于进口商来说风险是最大的,一般只有样品单或者小订单采用这个付款方式。


2、T/T定金+ T/T尾款发货前付清(风险:小)


这个付款方式也是非常安全的,并且出口方的定金比例收得越高,安全系数越高。当然不排除有些极端的情况,比如客户付完定金之后弃货或者倒闭了,但这个概率是非常小的。而且,只要没有发货,收了定金再碰到客户弃货的情况,还可以转卖给其他客户或者降价处理。


3、T/T定金+尾款即期信用证(风险:小)


一般而言是30%T/T,70%尾款信用证,当然对于出口方而言,T/T比例越高越好。实际上,这种付款方式跟第二种付款方式的安全程度几乎一样,风险也非常小。


和第二种付款方式的区别在于,采用这种方式,必须发货上船并拿到提单之后才能交单。信用证收款的最大风险在于出了不符点之后客户会拒付。不过,收了T/T定金就可以保证即使有不符点,客户通常也会接受不符点并付款赎单,因为他已经付了那么多定金,不可能为了一点单据上的不符点不要货和定金。


4、部分T/T定金,部分尾款见提单副本copy件(风险:较小)


这个付款方式最常用,最通行的比例是30%T/T,70%尾款见提单副本。这种付款方式也比较安全,但在几种情况下也有风险:


第一种,客户经营状况发生重大变化,无力付尾款。针对这种情况,应该在确定付款方式之前就调查好客户的经济实力、经营状况,可以通过中国信保获取客户的资信报告。如果对信誉不是很有把握的客户,可以要求大幅提高定金比例,以降低客户弃货的风险。


第二种,国际环境发生突然剧变,比如客户国家的汇率突然大跌,或者是爆发战争。这样的状况下,进口方弃货并不鲜见。因此,出口方需要经常关注国际形势,对于来自局势动荡地区的客户订单,可以通过提高定金比例或者要求发货前付清的方式来降低收款风险。


第三种,南美部分国家法律规定,如果记名提单上的收货人是实际进口方,进口方可以凭提单副本提货。采取这种做法的主要是南美的巴西、尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉等国。这种情况下,需要把提单收货人尽量用To Order,意思就是收货人不确定,凭shipper发货人的指示,出口方在收到全款后可以对提单进行背书,然后再寄正本给客户。


第四种,一些无良货代会跟客户勾结无单放货,说白了就是有预谋的诈骗。对此小编也提醒过多次,出口方还需擦亮眼睛,仔细甄别。



案例:老客户也会耍赖拒付款


如果真的遇上外国进口商拖欠货款甚至拒不付款的情况,我国企业该怎么做才能尽量降低损失?下面来看一个真实案例。


国内某LED照明企业Z公司是一家小微企业,2017年该公司出口规模已突破600万美元,同比增长326.8%,外贸风险管理能力也在快速发展中显著增强。2017年5月,Z公司遇到一美国老买方拖欠货款,Z公司派同事前往美国进行沟通,但对方态度强硬。眼见交涉无果,Z公司决定向中国信保广东分公司(以下简称广东信保)报案。


广东信保迅速向Z公司了解交易的详细信息,随后向买方发送催收函。买方回复,Z公司的产品规格与要求不符,同时产品存在严重质量问题,因而拒绝付款,甚至考虑向Z公司反索赔。


买方提供了相应的检测报告以佐证上述主张,但经广东信保核查,此前买方并未就产品规格提出特别要求,相关检测指标事先并未在合同中作约定,且出货前Z公司把验货报告发送买方时,买方未提出异议。


与此同时,广东信保通过海外渠道调查得知,买方因经营不当,存货堆积,资金周转困难,疑以质量问题为由拒绝支付Z公司的货款。因此广东信保判断,Z公司与买方的贸易关系真实有效,且买方违约拒付款情况属实,属于保单承保责任。同年9月,Z公司顺利获得广东信保赔款11万美元。


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