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扎心!Prime Day爆单日或成清仓日,比无货可卖更惨的是亏本

2021-06-03 14:00:00 亚马逊FBA PrimeDay 卖家

与买家的兴奋有所不同,亚马逊卖家对今年的Prime Day情绪复杂。除库存充足、销量稳固的实力卖家外,不少卖家表示无货可卖只能旁观;另有卖家认为,由于近期平台上低价销售泛滥,参与大促的产品售价势必更低才能大卖,届时相对高价产品销售可能预冷,对有冗余库存的卖家来说,这个爆单日可能也是一个清仓日。

 

今年Prime Day将提供超200万件商品折扣


去年Prime Day,多位大卖销量猛增。其中,洪堡科技的销售业绩突破平日8倍,多个产品销量达万件;出门问问实现了日销45倍的增长,酷客智能科技也实现了销售额超20倍的增长。

 

昨天,亚马逊宣布,Prime会员日将于6月21日、22日全球举行。本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点,其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。

 

外媒报道,会员日将从美国东部时间6月21日凌晨3点开始。如此前所说,因疫情问题,加拿大和印度站点暂停举办Prime Day。

 

亚马逊对外表示,今年会员日将为 Prime 会员提供超过 200万件商品的折扣,大约是去年的两倍,其中超过一半的折扣活动来自中小企业。


扎心!Prime Day爆单日或成清仓日,比无货可卖更惨的是亏本


根据LendingTree最近的一项支出调查,随着疫苗接种率的提高和经济反弹,新冠大流行后的报复性购物狂欢已经开始。对2100 多名美国人进行的调查发现,近一半的消费者表示非常渴望购物,以至于今年夏天他们可能会负债累累 。

 

对于Prime Day的到来,消费者们十分兴奋,但卖家们的心情却五味杂陈。

 

扎心:卖家无货可卖,Prime Day爆单日或变清库存日

 

Prime Day来了,但很多卖家却不看好,认为今年的大促活动太扎心。一位卖家直言,卖的好的产品没办法补货,卖不动的产品只能低价清库存,以往期待的爆单日直接变成了清库存日。

 

归结多位卖家不看好今年Prime Day的原因,主要包括以下两点:

 

一、库存受限,无货可卖

 

亚马逊的库存限制政策很魔幻,近期几乎是每周都会有新的调整,很多卖家的库容被越调越小。

 

一位卖家的遭遇令人心疼:5月底美国站库存骤降,库容为负数,可发数量为0。

 

另一卖家称,在库容调整后,去货件界面看了下,库容一下减少了好几万,但是销量都是平稳的,库容却突然降低。还有卖家的大件直接少了3万库容,标准件少了2万。

 

进入6月,很多卖家的库容依旧在降,不过有小部分卖家库容迎来了提升。目前有一些分析提升库容的方法都被业内人士否认,如何提升库容貌似成了个谜。

 

限制库容之外,物流也在大面积延误,不少卖家提前好久发的货还飘在海上。Prime Day活动快到了,货还卡在半路,这可能是最大的无奈!

 

部分货物有幸到达港口却迟迟无法上岸,美西港口的拥堵依旧持续,即使货物上岸也无法提取,因为码头工人短缺。另一方面亚马逊美国多个仓库爆仓严重,货物无法进入仓库……

 

在一系列现实问题面前,卖家在任何一环卡住,都会面临无货可卖的困境,没有货其他都是浮云,静静看别人爆单吧!

 

二、低价横行,利润为负

 

相比没货可卖的困境,暂时有货的卖家相对要灵活一点。不过在低价横行、价格战胶着的当下也是心碎一地。


目前,价格战依旧激烈,6月初一些卖家算了5月的利润,直接提到5月的利润达到了新低,一位5年多经验的老卖家也未能幸免。

 

Prime Day的秒杀要求也给最近疯狂低价的产品敲响了警钟。

 

PRIME专享折扣的提报要求包括,售价是现价的至少8折,以及过去30天最低价的至少9.5折。提报活动后,卖家还可以调整价格,但要求不高于系统推荐的最高活动价格。会员日的秒杀价格要求是今年最低价格(包含平时秒杀价格),所以不能高于平时秒杀的价格。

 

如果要参加大促,已经低价销售的产品必须将价格拉至更低,除了影响自身利润,这种情况也必将同类目卖家拖下水。价格战再打下去,就算Prime Day能爆单,也没有利润了。

 

而且,目前的情况是有一些大佬成千上万的现货会在促销日超低价秒杀,疯狂清货,即使Prime Day来了,大多中小卖家的订单也不会多。

 

在惨烈的现状面前,一些卖家准备躺平:我就静静看别人厮杀。一位卖家称,最近一段时间没有下单,供应商催着让提交发货计划,可是自己并无计划。


但有库存的卖家总要做点什么吧,这是对Prime Day最起码的尊重。于是部分人打算半价或者成本价清理积压的货物。

 

如果Prime Day从爆单日变成清库存日,牺牲利润低价甩卖的卖家们还好吗?


另一端,对于Prime Day的到来,消费者们十分兴奋。


扎心!Prime Day爆单日或成清仓日,比无货可卖更惨的是亏本


63% 的人计划在Prime Day购物,户外等产品将热卖

 

对有实力的卖家而言,姗姗来迟的Prime Day令人期待,上半年的业绩要靠它来画个漂亮的句号。


在对 1300 多名消费者进行的一项调查中,分析公司Profitero发现 63% 的人计划在 Prime 会员日在亚马逊购物;近 60% 的消费者表示,他们计划在亚马逊上购买之前在其他网站上对比Prime Day 优惠。


为了预热大促、帮助小卖家销售,亚马逊公告表示,在2021年6月7日至20日,将为买家推出Prime Day消费积分抵扣现金活动,Prime会员买家在小型卖家店铺消费10美元,将获得10美元的促销积分,在Prime Day期间,该积分可用于购买任意卖家的任何产品。


如果卖家的产品包含在促销活动中,则将在6月7日收到一封电子邮件通知,邮件中附有链接,该链接可查看自己符合促销条件的产品名单。


那么哪些产品预计有不错的销量?


Prime Day时间确定后,外媒开始帮买家支招如何抢购最惠产品。随着与新冠疫情相关的限制逐渐解除,一些与娱乐和旅行相关的商品会开始秒杀,例如空气炸锅、后院游戏、电视、乐高积木、视频门铃等。不少消费者在寻找服装、家具和体育用品。


在欧美,户外用品开始热卖。有户外用品工厂表示,欧美国家的户外用品消费恢复得太快,原材料涨价后直接涨报价,但订单还是来不及做,山东威海的冲浪板工厂订单全部爆满。预计此类产品也会有不错的销量。

来源:亿恩
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