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选品 | 炎炎夏日,如何抓住水上运动用品的巨大商机?这份清单不容错过

2021-06-11 14:33:00 亚马逊FBA 水上运动用品 卖家

水上运动包含很多种类,当然最多人知道的一定是游泳,游泳用品包括泳装,护目镜,帽子,配件和鞋类等;除了游泳,浮潜也是近年十分流行的活动,浮潜用品包括潜水镜、呼吸管、潜水衣、水肺装备及配件等;除此之外,皮划艇、漂流、站立式桨板、冲浪,滑水等都是受欢迎的水上活动,相关产品如冲浪板、橡皮艇等,也是这个季节需求高的产品。


到底有什么产品值得卖家关注和预备呢? 


水上运动用品巿场


调研公司 Research and Markets发布《按产品类别、用户年龄段和销售渠道划分的水上运动装备市场:2020-2027年全球市场发展趋势与分析》报告。据该报告,2019年全球水上运动装备市场规模约为432亿美元,预测到2027年将达到552亿美元,年均复合增长率为3.6%。不断改良的生产技术和创新是水上运动产品的最新趋势。以下是一些产品建议。


冲浪板 Surfing Boards


冲浪板一直是eBay 水上运动用品中,销量最高的其中一个分类。部份制造商和冲浪爱好者已经提出了冲浪板的改进设计和制造技术,有助于减轻冲浪板的重量并提高速度。这会刺激产品销量。除了冲浪板之外,相关产品,例如救生衣 (也适合其他水上运动)、板带、拖曳绳索、专用鞋,甚至是防晒用品等等,都是买家会花费的项目,卖家们都可以多加留意。


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另外,近年最热的产品,不得不提立式桨板 (Stand-up Paddleboard, SUP),这是近年新兴的水上活动产品,结合了冲浪板与滑板的多功能板,附有板舵、可拆式脚绳、可调式划桨,这个产品适合用来做立式单桨冲浪 (Stand-up Paddling) 和水上桨板瑜伽(Paddle Board Yoga),海边、湖边都适用。这些板大多由高密度聚乙烯制造,板面更加宽厚,能提供更大的浮力,让操作者更容易掌握平衡。


根据2020年eBay内部数字显示,立式桨板是销售增速其中一个最高的产品,整体销售增长超过一倍。价格方面,大部份产品都在 300美元左右,但部份入门级产品的价钱可以做到 250美元或更低。另外,可充气款式是近期新发展的产品。


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各式游泳池及戏水池 Inflatable Pools


一般家用游泳池和戏水池可以分为充气式和组装支架式水池两大类,亦包含了小孩专用戏水池和家庭式可以放在庭园使用的游泳池。2020年eBay 销售数字显示,这类产品的销售增长接近一倍,但大中华区卖家在四大站点销售占比都是偏低,这是大中华区卖家要积极开拓的产品。除了水池,周边产品的商机包含电动及手动打气筒、滤水设备、清洁用品等。


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皮划艇和独木舟 Kayaking & Canoeing Products


这类产品也是近几年eBay平台销售穏步上扬的其中一个水上产品类别,也是2020年销售增速其中一个最高的产品。巿场热卖的型号以一人、二人及三人为主。优质的皮划艇大多用碳纤维等复合材料制成,充气型号则由一层坚韧橡胶或PVC制成,结构坚固耐用,防刺穿性极强。另外,其他配件包括:划桨、打气筒、救生衣、专用服装、防水袋等。


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除了以上的品类介绍外,卖家要注意以下各个要点:


1. 出售充气商品,卖家可以使用以下关键字,增加产品的曝光率:Inflatable Toy (充气玩具) Swimming Gear (游泳用品) Water Fun (水上游戏) 等字。


2. 这个类别的产品有很多不同的规格和特点,因此售价也可以有很大的分别,建议卖家要多花点时间作比较。


3. 产品安全一向是我们建议卖家加大力度关注的事情,我们建议卖家采购合符各国测试标淮的产品,为买家提供安全又穏妥的产品。补充一句,通过中国国内安全测试的产品未必可以符合其他国家的测检要求,这个各卖家需要注意。

来源: eBay
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