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旺季选品趋势:8大热卖品类推荐

2021-07-22 14:45:00 亚马逊FBA 消费者 产品

1. 宠物用品


宠物持有率的上升以及网红猫、网红狗在社媒平台上的流行,让越来越多消费者开始在线上消费宠物用品;据数据调研机构统计,到2025年,全球宠物护理市场规模预计将超过2700亿美元。


当宠物主人将宠物视为家庭的核心部分,他们的购买心态就会发生转变。受此种消费心态的影响,宠物产品消费成为了一种必需品消费,特别是疫情期间,海外消费者对宠物的关注度进一步提高。


在宠物品类下的类目选品,有三个关键点需要注意:保证宠物健康的产品;能让消费者与宠物一起“放松享受生活”的产品以及能为宠物创造舒适居家环境的产品。


推荐关注产品有:


·慢速喂食碗


·宠物美容手套


·宠物自拍工具


·电子猫咪玩具


·宠物床


2. 健康及美容产品


健康及美容产品是已经被各大品牌验证过能获取稳定单量的品类。特别在如今居家隔离状态之下,海外消费者们对自我身材及容貌的管理要求又向上攀升了一截。根据WARC的数据显示,预计到2025年,健康及美容产品线上GMV将占到总体市场规模的23.3%。(美妆个护选品攻略)


此外,海外消费者对可持续发展、无公害产品的兴趣意味着卖家在进行品类拓展或是选品时,需要多考虑素食主义者或是素食者友好的产品。另外重要的一点是,虽然女性占了健康及美容产品目标市场的大部分消费群体,但也有越来越多的男性消费者开始在线上购买男性用美容产品。


推荐关注产品有:


·胡须油


·“素食”化妆品


·祛痘化妆水


·全天然护肤品


·无公害指甲油


3. 智能设备及蓝牙产品


如果卖家目前的产品单量不多,则可以考虑布局智能设备及蓝牙产品。因为有像苹果生产的AirPods等设备珠玉在前,消费者对免于动手,省去麻烦的用户体验有了更为深刻的追求,且此类产品也有助于让家庭办公环境更加舒适。


无线和蓝牙消费音频/视频技术已成趋势,此类智能设别也是当今科技市场的主流,因此,在选品时考虑此类产品,可以满足更多消费者的需求。


推荐关注产品有:


·无线/蓝牙耳机


·无线/蓝牙耳塞


·便携式无线/蓝牙扬声器


·智能钥匙扣


·智能灯泡


4. 休闲服/运动服


居家运动让更多消费者对舒适的着装有更多的需求,尤其是既能满足居家运动需求又能让消费者穿出家门的服装更是受人追捧;此外,全球范围内的生活方式的改变,也增加了消费者对健身和相关配件的投资预算。


随着运动和健身行业的迅速发展,运动休闲的趋势也将随之而来。卖家可以看看Pinterest或Instagram等平台的热卖趋势,去考虑选款,和社媒KOL进行合作也是不错选择。虽然男性的运动产品多,但女性运动休闲装在市场上的整体趋势更高。


推荐关注产品有:


·延绳钓文胸


·超高腰紧身裤


·定制运动装


·连帽衫


·高级时尚运动装


5. 计划表及笔记本


从疫情开始到现在,海外消费者对正念和冥想等思考方式的关注度愈发之高,甚至将其视为了“逃避现实生活的一种方式”。而在这种趋势之下,类似反思日记本等东西的销量节节攀升。如果卖家有时间,甚至可以设计一个某一专业领域的进度表或是笔记本,当然,一些版式经典的计划进度表及笔记本是卖家不能错过的品类之一。


推荐关注的产品有:


·小册子


·冥想日记本


·每日计划书


·日历


·定制设计(的计划表或是笔记本)


6. 瑜伽垫


前文提及的海外消费者居家锻炼频次增高,瑜伽垫成为了大多数消费者会购买的“入门级”健身设备之一:只需穿上运动服、打开教学视频、站上瑜伽垫,就能开始家庭式锻炼。而瑜伽垫本身不贵的价格更是降低了购买门槛。


以下是一些目前在瑜伽垫销售领域表现不错的品牌及供应商,卖家可以对这些品牌及供应商多加研究:


·Lululemon


·Yogabum


·Manduka PROlite


·Hugger Mugger Para Rubber


·PrAna Revolutionary


7. 手机配件


根据相关数据显示,疫情期间,受访消费者的手机使用频率上升了70%;而笔记本的这一数据为40%——由此可见,全球市场的消费者对手机的使用频率已经上升到了一个新高度。基于此,智能手机配件就成为了消费者的一种“实用必需品”,但很多时候,消费者的购买行为会受到个性化体验的驱使:当消费者在店里下单了手机壳后,又发现了和手机壳配套的电脑壳,那么,该消费者会下单的频率将所增加。如果卖家(或是卖家雇员)有出众的设计能力,就可以考虑与按需印刷公司合作。


推荐的产品:


·手机壳


·笔记本电脑外壳


·笔记本电脑贴纸


·智能表带


·插座


8. 拼图与游戏


随着“变焦疲劳(Zoom fatigue,指在学习和工作上不得不花很多时间去盯着电子设备看)”的扩散,越来越多的消费者在试图寻求找到远离电子涉笔,降低屏幕时间的方法,拼图和桌游等“传统游戏”销量因此攀升。此类产品的销量通常会在假期前后达到高峰,但今年的3-6月都有不错的销量。


爆品因具备的条件是?


了解市场需求是卖家成功的必要条件之一。 比如,如果卖家现有受众群体对猫咪自拍杆并没有需求,哪怕其真的风靡市场,卖家在投资前也需要做足考虑,三思而后行。当然,卖家也可以上阿里巴巴等批发平台,研究研究最近的热卖趋势,以从中窥得“爆品推荐”门道;除此之外,以下几点是打造爆品的先决条件:


1. 有专门的线上销售渠道


无论销量如何,独立站是卖家可以考虑布局的,属于品牌自己的线上销售渠道,特别是在当下消费者追求无摩擦购物体验趋势之下,搭建具备品牌登陆页面、产品目录和功能性结账流程的网站是必要的。


2. 产品定价区间在10-40美元


10-40美元这一价格范围被广泛认为是线上消费者的价格“甜蜜点”,是冲动购买和知情交易的理想价格区间。根据调查结果显示,单价高于50美元的产品会让消费者想要换个地方去“精挑细选”。


如果卖家的产品定价确实在10-40美元以上的范围,那就必须确保能在物流、交付或是产品质量方面确实能击败竞品。请注意:1-10美元范围内的商品在扣除物流成本后的利润较低,但如果卖家是想走量大低价路线也无妨。


3. 选品够特别


如果卖家的网站和产品都有经过优化调整,那消费者复购率是不用愁的——因为卖家所销售的是新潮且有趣的产品。如果产品本身不吸引人,做再多的推广引流都没办法与竞品很好地开展“斗争”——当然,对竞品及市场的调研是卖家不能缺失的“日常工作”。


4. 产品本身不易腐败、不易碎且易于储存和运输


当面临过期商品堆积成山、存储要求高及物流成本压力大时,卖家的业务很难不受到影响:如果不能在商品变质或是不流行前卖掉所有的商品,卖家可能会留下大量的库存,而易碎品的运输难度,很容易破坏消费者的购物体验感。


卖家该如何让自己单量常青?


如果卖家想销售季节性、阶段性的产品,可以先问问自己:目前店铺的销量如何?客户群中是否有很大比例的人从店铺的某个特定类别中进行购买?2021年的热卖产品如何与店铺消费者行为相辅相成?阶段性爆单的产品确实令人眼红,但常青产品才是卖家需要重点关注的。当然,卖家也可以通过在批发网站及消费者社媒上寻找当下的热卖产品,以做选品参考。

来源: 雨果网
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