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爆款迭出,销量持续飙升,一直在风口的居家生活品类怎么做更香?

2021-07-29 11:15:00 亚马逊FBA 产品 生活

从家居装修到家具布置,打造属于自己的“家庭空间”,已成为海外消费者的乐趣所在。随着线上消费习惯的养成,在线购买居家生活产品更是成为流行趋势。


中国跨境居家生活品类的日均订单每年都在成倍增长,随着国货走俏海外,行业内下半年旺季大促也即将到来,居家生活品类卖家一定要把握住爆单的好机会。


重点市场和类目榜单出炉


2021年上半年居家生活品类高歌猛进,这个态势将延续至下半年,居家生活品类的产品也将继续爆卖。


目前东南亚各市场的整体情况:菲律宾、马来西亚、新加坡是家居类跨境产品最为火爆的市场。而去年整年增长最快的3个市场则是新加坡、菲律宾、越南。


哪些产品值得卖家关注?


首先,从Shopee平台2020年的家居类目销售情况来看:室内装饰、厨房用品、收纳用品的需求量最大;而灯具、户外园艺、居家清洁用品的增速则最快。


爆款迭出,销量持续飙升,一直在风口的居家生活品类怎么做更香?


而到了今年上半年:室内装饰、厨房用品、收纳用品仍然稳居订单榜前三;但增速最快的三个类目排名却有了轻微变化,户外园艺代替居家清洁用品成功打入前三。


调查数据显示,厨房用品、室内装饰、居家建材、灯具等热门类目,在越南、马来西亚、菲律宾、泰国等Shopee所处的几大市场,都是爆单主力军。而收纳用品在越南、泰国、马来西亚、菲律宾、巴西等市场,均有商机可循。


居家生活品类的三大运营策略


新入场卖家要如何在众多同类商品中成功吸引消费者,从而脱颖而出呢?


1、把握大促流量,积极上新产品。


卖家需要把握好宝贵的新品流量时间,在Shopee对新品开启流量扶持的24小时之内积极上新。据悉,24小时的黄金流量扶持时间最晚可以延长到48小时。


与此同时,居家生活品类在每一周中还存在购买高峰期,历史大数据显示:


马来西亚人民喜欢在每周三、周五、周天购物;


泰国消费者更喜欢在每周二、周三、周四下单;


新加坡消费者喜欢在周末下单;


巴西消费者则更喜欢在每周一和周三购物。


2、连带高置信度子类目,完善店铺商品结构布局,打造居家场景化营销,促进商品转化+合单。


简单来说,置信度就是店铺布局与产品的关联度。从居家类目来考虑,卖家需要从店铺维度切入,进行合理的布局,在此背景下,掌握置信度策略就很重要。数据显示,不同种类的产品可以根据使用场景的不同形成互相的关联度。


如果卖家在主打产品作为主线的前提之下,去复合上架一些具有关联需求的产品,打造居家场景化结构布局,可以更好地提升产品转化和合单。


3、广告投放搭配活动投入,引流简单又快捷。


通过研究居家生活品类的头部店铺,以及在过去3个月之内涨势特别好的成长型店铺后,Shopee发现,很多跨境卖家都喜欢在室内装饰、居家建材等类型的商品上,进行更多的广告投放,结果显示该类投放的产出非常好,广大跨境卖家都可以尝试借鉴这种方法。


爆款迭出,销量持续飙升,一直在风口的居家生活品类怎么做更香?


下半年旺季大战已经打响,为了提升自身产品在主打市场的竞争力,建议广大想要入驻东南亚及Shopee平台的卖家,一定要提前做好市场调查,优化选品,同时把好产品质量关,才能让居家生活国货赢得所有消费者的青睐。

来源:外跨境
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