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非洲的淘“金”热,你赶上了吗?

2021-08-29 10:30:00 亚马逊FBA 非洲 市场

来源:卖家之家(MJZJ.com)   作者:kasun


非洲家电企业 Mooved 于2021年4月完成天使轮融资!


Mooved 成立于2020年,当前主攻加纳、科特迪瓦市场,致力于成为非洲本土家电第一品牌。


mooved的创始人之一徐冉在创立 Mooved 之前,曾加入创维,2015年开始扎根非洲。从2016年起,实地调研过非洲20多个国家的家电市场。在这几年里他看见了非洲家电市场巨大的需求与商机。


2019年,创维将目光收缩回中国市场,徐冉就开始筹备自主创业。


现在的非洲家电市场正处于极度匮乏,正是一片亟待开拓的丰沃土地。


01极度匮乏的非洲家电市场


对于一个非洲农村家庭来说,你是否富裕,是否能把女儿嫁给你的判断条件,除了家里是否有驴之外,就是家里是否有中国的家电。


走进尼日利亚一个较为富裕的农村家庭,这个家的男主人的收入可以比得上城里的中产阶级。他的家里,一个木桌子上面摆着白布盖着的12寸电视,看上去已经蛮久没用了,客厅和卧室里都有一台二手电风扇,厨房里立着一个炉灶,还有一个特意摆在了显眼位置的新微波炉,就是他家里除手机电灯之外全部的电器。


这些电器除了炉灶以外全都是中国牌子,但实际上即使买了这些电器,这一家人也基本不用。


家里没有电,却有电器;百分之八十以上的人都拥有手机,但是通电率却不足百分之二十;即使通了电,一年到头也用不了几次电器。这就是非洲。


非洲大部分地区都接入了电网,但一个家庭的用电实在太贵了,城市里的居民还可以偶尔用用,大部分普通人是负担不起每天使用的电费的,部分地区还经常停电。


这些条件直接导致了非洲的家电普及率很低,而且市场上的家电也和我们想象中的不同。


非洲的淘“金”热,你赶上了吗?
(走进一家百货店,里面的家电都是中国的淘汰品)图源:腾讯视频


九成新的电视机屏幕,一看就是拆开重装过的电吹风包装盒,除非在大百货商店,否则甚至看不见的几台立式烧烤箱。看上去,没有一件商品是全新的。实际上,即使这样,贴上了“Special Price”的商品也很难卖出去。


非洲的居民经济能力是这一大问题的来源之一,但随着中国企业不断进驻非洲带来的非洲经济快速增长,这片庞大的人口正在逐渐拥有负担全套家电或者部分家电的能力,对家庭电器的需求也日益提升。


非洲消费者渴望产品质量高、性价比高、贴合本地用户的家电产品,比如,非洲当地天气热,就在饮水机等产品中提升制冷性能;当地缺水,就需要节水型的洗衣机。西非地区的电压往往不稳定,Mooved 就会对电视进行宽电压改造,以适应当地的电力供应状况。


而非洲互联网基础设施尚不发达的情况下,Mooved 则正探索为消费者提供离线观看内容的新思路,开发内嵌于电视的付费 SD 卡。


越是扎根非洲本土的团队越是明白消费者的用户需求,也更容易获取市场的红利。


02中国品牌占有率不断上升


近年来非洲主要国家经济发展稳定,且人口呈现逐年增长的态势,未来,随着非洲经济、政治的发展,家电市场需求也将逐渐释放。


Mooved的创始人之一徐冉认为,非洲市场容量大,且存在结构性市场机遇:非洲家电市场类似于2008年前后的中国手机市场,正处于从“杂牌家电”向“品牌家电”过渡的拐点,未来或将诞生类似于传音控股的本土品牌。


进入该行业的企业越来越多,由于生产制造水平不一,部分企业以次充好,导致市场上的家电产品质量参差不齐。


与此同时,中国品牌在非洲市场的占有率不断攀升。


目前,Mooved 正在寻求 Pre-A 轮融资。未来,Mooved 计划于2022年开拓尼日利亚市场,从而覆盖西非最具价值的三个市场。对于 Mooved 而言,他们的战略目标就是成为非洲家电赛道的传音控股。


非洲的淘“金”热,你赶上了吗?


除了mooved,海尔集团也早就在非洲有所布局,目前,海尔已经在众多非洲国家建立了经销商网络,为当地消费者提供了全系列、高性价比的商品,在非洲的大多数国家建立了完善的售后服务体系,解决了非洲消费者的后顾之忧。基于此,在非洲市场,海尔成为消费者比较熟悉的中国家电品牌。


在尼日利亚,海尔集团作为深耕非洲的中国家电企业之一,以尼日利亚工厂以中心,海尔冰箱针对尼日利亚、埃及等地生产的差异化冰箱产品获得了市场的认可。


非洲手机之王的传音手机的公司“传音控股”更是早早在大获成功之后将目光转向了家电领域,一路走得跌跌撞撞。


目前,肯尼亚、乌干达、埃及等非洲国家都非常重视进口家电产品质量,使得低质量的产品无法进入当地市场,较高的进口标准也有利于非洲的家电市场淘汰低端企业,优化企业竞争格局。


非洲作为新兴市场,购买力和对于产品与物流品质的要求与欧美较成熟市场相比较低,低价、白牌商品在新兴市场依然具有很大的空间,卖家入场的门槛相对而言也较低。非洲快速增长的城市人口以及其不断增长的经济,将加速非洲家电行业的发展。


作者:kasun    来源:卖家之家(MJZJ.com)
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