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太绝了!eBay销售新模式,吸引超100个国家的买家,开拓中国跨境新“蓝海”

2021-09-02 11:30:00 亚马逊FBA 新品 预售

一边是5万中国卖家被亚马逊封店;另一边是eBay在中国发布“星辰计划”,正式推出新品预售模式及相应的六大支持举措,助推新品出海,帮助卖家打开海外市场。


当下海外消费者对优质产品、品牌产品的需求飞速提高,精品、品牌化成为跨境电商未来发展的方向,而品牌化管理和精细化运营、创新的销售模式不可分割。


在此背景下,eBay“星辰计划”应运而生, 该计划主要针对深耕垂直品类、拥有自有品牌,同时具有自主研发设计能力的卖家推出新品预售模式,卖家可以通过eBay平台首发上新,有效对新品销售开展预热。


卖家可获得最长30天的新品预售期限,通过官方店铺品牌标识、品牌产品目录、优惠券精准投放等一系列闭环服务。


“通过预售,牢牢把握住新品上线的先发优势,使供应链更稳定、产品生命周期更长、利润更稳定。”


按照eBay中国跨境贸易事业部区域总经理黄步进的说法,“‘星辰计划’可以与卖家构建互惠互利的双赢模式,让更多中国品牌领航跨境电商下一个十年发展。”


“星辰计划”六大支持

产品生命周期更长


eBay推出的“星辰计划”启动六大支持,通过一系列闭环服务支持卖家上新全流程,引爆新品销售。


太绝了!eBay销售新模式,吸引超100个国家的买家,开拓中国跨境新“蓝海”


官方店铺品牌标识:参加该计划的优质品牌卖家,店铺显著位置上会注明“官方旗舰店”或者是“官方授权店”,提升品牌和产品的辨识度,提高店铺信誉。


品牌产品目录:为卖家建立专属产品目录,为预售项目产品申请加入eBay标准产品库。有助于提高产品曝光,增加产品信誉并提高搜索转化率。


优惠券精准投放:利用eBay大数据帮助卖家制定优惠券投放策略,为新品预售提前储备精准流量池。


高级促销刊登:点击付费广告营销工具,让预售卖家有机会以竞价方式主动取得位于eBay搜索结果页面上第一位的广告位,通过投放关键词获取精准流量,提升商品搜索曝光及其账户的访客量。


站外引流:针对品牌型卖家在新品上市站外营销,给予卖家及时多方面的效果分析,渠道分析,点击以及转化数据分析,协助卖家及时调整渠道投放策略。


客户经理团队的专属支持:专属的客户经理团队协助卖家进行类目分析,选品定位,市场调研,客群分析等,协助卖家更加有效率进行新品首发,以及配套的营销策略投放。


预售模式提高品牌曝光度和复购率


去年11月,eBay启动了“星辰计划”的内测,在测试阶段上架40多款新品进行平台首发,总共售出数万件产品,帮助卖家提升平均3到5倍的销售速度,吸引了众多新买家在eBay平台完成首次交易。


内测侧重于电子品类,包括手机、手持吸尘器、3D打印机与智能监控设备等多个消费电子标品产品参加了新品预售。


太绝了!eBay销售新模式,吸引超100个国家的买家,开拓中国跨境新“蓝海”


结果显示,新品预售在eBay全球市场广受欢迎,吸引了超过100个国家的买家,其中欧洲和美国消费者对预售产品的认可度最高。


值得一提的是,奥地利、瑞典、墨西哥等新兴市场的消费者也对购买“预售”新品表露出浓厚兴趣。


内测结果表明,新品预售成功吸引了更多eBay平台上的优质买家,不仅“纳新”能力强,提高了产品对新买家的吸引力,还提升了老顾客的复购率,同时在不同市场提高了品牌的曝光度。


智能家居品牌浦桑尼克参与了“星辰计划”内测,其手持吸尘器新品在欧洲市场上架25天,销量已追平前一年同类新品上架95天时的销量纪录,销售速度提升了近3倍。


eBay“星辰计划”通过预售模式以及六大支持,将全力帮助卖家在eBay平台首发上新,让中国制造优质新品如同漫天星辰,点亮跨境出口浩瀚星河,开拓跨境新“蓝海”。

来源:外跨境
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