搜航网
综合运价指数 7710
船公司 95 家
港口 7864 个
运价 143671 条
首页 > 物流资讯 > 亚马逊FBA > 国牌Cupshe称霸欧美!已成美国下载量第一泳装APP

国牌Cupshe称霸欧美!已成美国下载量第一泳装APP

来源:外贸跨境研究中心、外跨境综合整理自亿恩,BrandArk,电商报金江 2022-05-18 16:00:00 亚马逊FBA 泳装 品牌

随着清爽夏季的临近,泳装品牌也迎来了它的年度旺季。在去年的Prime Day中,泳装就是热卖的子品类之一。


据Statista研究数据显示,2020-2025这五年全球泳装市场的复合增长率将超过6%,到2025年市场规模将达到291亿美元左右(1957亿人民币)。


戛纳泳装面料博览会主席也表示,2022年全球泳装市场规模将达227亿美元。在美国,泳装行业的总价值已超过27亿美元(182亿人民币)。


而在这片蓝海中,一个来自中国的新兴跨境品牌正在崭露锋芒——Cupshe。这个品牌常年霸榜亚马逊泳衣品类的Best Sellers。


国牌Cupshe称霸欧美!已成美国下载量第一泳装APP


据报道,仅成立6年的中国泳装品牌Cupshe已成为了美国当下最受欢迎的泳装品牌之一,在Instagram和Facebook上拥有超过105万的粉丝,其DTC网站每月访问量达100万次,在全球最大电商亚马逊上拿下了97%的高分好评。


品牌定位清晰


公司官方信息显示,Cupshe成立于2015年,最初的定位为快时尚品牌,产品种类繁多,泳装只是其众多产品中的一小部分。


2016年,CUPSHE开始专注于细分市场,走品牌化道路,打造泳装专业品牌线。在明确了品牌定位“品质、时尚、实惠”后,该公司打入了以美国业务为主导的全球泳装市场。


2017年,CUPSHE成为北美市场泳装线上销量NO.1。同年,该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场,实现翻倍式扩张。


与Shein等注重年轻一代消费者的中国快时尚品牌不同,Cupshe能够覆盖年轻Z世代以外的更广泛受众:除了款式多样,它还专注于开发不同群体的个性化需求,如全职妈妈、大码客户、儿童泳装等。


其中一款荷叶边连体泳装Cupshe Ruffled Monokini,在亚马逊获得了1.2万条五星好评。


国牌Cupshe称霸欧美!已成美国下载量第一泳装APP


数据显示,截至2018年,Cupshe全球客户群突破千万大关。两年后,业务收入达到1.5亿美元,产品畅销全球40多个国家。2021年,其官方软件成为美国下载量最高的泳装购物APP,同时也是500强购物APP类别中唯一入榜的泳装APP。


独立站+亚马逊,双管齐下


Cupshe与其他中国电商品牌的不同之处在于,它在开拓DTC渠道的同时并没有放弃亚马逊运营。


Cupshe的高级营销总监JessieHan表示,该集团70%的销售额来自其DTC网站,但仍有高达30%的销售额来自亚马逊。


在分销渠道方面,该品牌在DTC模式与电商模式之间取得了战略平衡。Cupshe凭借强大的社媒营销将其网站流量提升了41%,与此同时,亚马逊上131%的高增长销售额也让人难以忽视。


在服务和运营方面,Cupshe在DTC和亚马逊上都做得很好。购买体验本身很流畅,交货迅速,包装也很不错。尤其是在退货申请方面,后台响应非常迅速,为客户提供了多种退货选择。


深耕社媒营销


作为一个合格的跨境电商品牌,Cupshe在社媒营销方面也是毫不逊色。


根据Similarweb的数据,Cupshe超过一半(52.24%)的社媒官网流量来自Facebook,其余来自YouTube(28.53%)、Reddit(8.94%)、Pinterest(5.4%)和领英(2.4%)。


可见,Facebook是Cupshe社媒营销的主战场,Cupshe在该平台也拥有百万级别的粉丝数和点赞量。


国牌Cupshe称霸欧美!已成美国下载量第一泳装APP


Cupshe社媒营销的优势之一是在联动KOL营销,在深度交互中积极收集用户反馈。该品牌搭建了一个Sunchaser Club会员社区,通过不定时发放福利折扣来吸引用户注册。


除此之外,它还在官网开设了一个名为“Cupshe Cares”的专门页面,该页面详细介绍了其产品所采用的环保技术,高质量面料、可持续工艺和可回收包装,符合了当代消费者所热衷的低碳环保价值观,唤起了消费者的品牌认同感。


据了解,在泳装类目站稳脚跟后,去年,CUPSHE宣布扩充品类,推出了运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”,涉足更为广阔的运动休闲市场。


而今年开年以来CUPSHE店铺更是接连上新了上百款连衣裙,这也表明了该品牌在根植于打造全球最受欢迎沙滩品牌的基础上,也在积极探索新的市场可能性。

分享至:
下载搜航网APP 随时查询海运费
热门资讯