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市场体量达910亿美元!2022年裙装品类有哪些增长机会?

作者:雨果营销达人小组 来源:雨果网、雨果营销达人 2022-07-07 17:30:00 亚马逊FBA 裙装 消费者

2021年全球裙装市场体量高达910亿美元,占女装总销售额的11%。到2022年,裙装成为增长最快的女装子品类,平均价格在女装子品类中排在前三,而美国和英国作为最大的裙装国际市场,年增长分别达到73%和99%。


谷歌中国零售出海行业分析师Anika Liu认为,在2022年,裙装的利润空间还很可观。


1、裙装季节趋势


裙装需求从三月开始起量,有夏、秋两大高峰,分别在六月和九月左右。美国裙装起量相比其他国家更早,需求从4月到11月都持续在较高水平,与其他主要欧洲国家以及日本相比,美国市场对秋季裙装的需求更强。


就推广而言,商家可以通过尽早、持续性的投放广告来抓住需求,每年3-11月都是裙装需求较旺的月份,秋季应在美国增加预算。


2、 裙装相关的热搜与热销品牌洞察


搜索排名前10的服装品牌发现,消费者对礼服的需求依然旺盛,搜索需求增长率分别为:David's Bridal +40%,Azazie +53%,SHEIN +795%,Hello Molly +135%,House of CB +108%,Oh Polly +75%,JJ’s House +62%,Windsor Dresses +364%,Lulus Dresses +205%,Fashion to Figure +34%。


观察这些上榜品牌后可以发现,这些热搜品牌的一大共性是都有更清晰的品牌定位和差异化卖点:特定风格、特色鲜明的主打款、特定材质、或特定人群。而且这些品牌还会把品牌的差异化体现在搜索广告上,从而突出卖点。


卖家在建立品牌的过程中,也要不断思考品牌能带给自己什么,带给消费者什么,要在哪些触点中进行打磨,最终获得流量完成复购。通过对品牌的观察和增强品牌的差异化定位,不仅可以帮助卖家走得更远,也可以帮助卖家在价格上实现更多的提升空间。随着价格的升高,品牌定位更加清晰,差异化也会更加明显。


3、捕捉趋势潮流和机会场景是2022年裙装市场赢得消费者的关键因素


01趋势潮流:派对裙、礼服裙等


过去一年,排名前10的热搜品牌中有6个品牌都主打社交和正式场景的裙装,派对裙和礼服裙是过去一年的鲜明主题,并且会持续到2022年。


具体来看,头部品牌地位较稳、流动性相对较低的2022新上榜品牌有:靠捕捉潮流吸引年轻女性的SHEIN和Showpo,主打社交礼服的Windsor,线下中高端零售商Bloomingdale’s。


对于大部分商家而言,可以加强品牌建设,通过不断清晰化目标人群和树立鲜明的品牌风格进行差异化定位。


02机会场景:社交活动、度假旅行、职场复工


除热搜品牌之外,基于热门搜索关键词也可以看出2022年的一些机会场景,商家可以思考如何把产品和这些场景联系起来。


从热门搜索中可以看出,大多关键词与社交活动和季节性活动有关。2022年,随着疫情的好转,社交活动会恢复到正常,除了婚礼等偏向于正式的场合,偏休闲的社交场景在2022年会更常见,比如说户外音乐节、毕业季等,随之而来的就是这种场合的裙装需求的增长。


通过搜索趋势可以看出,以下各类社交活动经历了强劲的搜索增长:音乐会+135%、活动+70%、婚礼+23%、返校节+100%。具体到趋势潮流元素来看,带有溜冰服特征的裙装搜索同比增长35%,羽毛元素的裙装搜索同比增长234%,吊带领连衣裙搜索同比增长98%。


度假旅行也是2022年增长比较强劲的机会场景。


在2022年的一些行业复苏分析中,会发现无论是机票还是酒店,搜索的增长速度都非常迅猛,尤其是远途旅行,在2022年会更多回归到日常中去。其中,海滩和岛屿是搜索最多的旅游目的地,搜索需求增长23%,邮轮及邮轮服务搜索需求增长69%,渡轮搜索需求量增长47%。


同时有调研显示,“ Travel & Tourism ”的搜索量同比增长了30 %,30 %的18—54岁的年轻人计划在未来6个月内度假。


休闲、舒适和宽松的旅行裙装将更受喜爱,以下裙装关键词有较高的搜索增长率:沙滩长裙+68%,沙滩背心裙+87%,沙滩裹身裙+56%,女性白色沙滩连衣裙+787%,沙滩礼服+86%,沙滩长裙+53%,背心裙+208%,钩针连衣裙+108%。


在旅行度假场景中,家庭穿搭和母女裙也是一大机会。根据观察,以下搜索关键词增长较为突出:搭配服装+26%,家庭搭配服装+9%,家庭服装+19% ,搭配连衣裙+10%,母女装+15%,母亲和女儿礼服+9%,妈妈和我的服装+11%。


第三个机会场景是职场复工。


目前,美国很多消费者已经在为办公室办公做准备了,4月份发现,“重返办公室”的搜索量增长了332%,关键词“For Work”同比增长76%,工作装搜索量同比增长279%,商务休闲装搜索量同比增长89%,时尚休闲连衣裙搜索量同比增长85%。


从上述增长较为强劲的关键词也可以看出,在疫情后的工作场景中,消费者开始对“休闲”元素感兴趣,这也意味着他们更加重视职场服装的舒适度。


而这种休闲的、适应于多场景的服装,对消费者来说,既可以度假旅行穿,也可以通勤、运动穿,这为这类服装增加了多功能、智能的元素。商家也可以把以上几类机会场景联系起来,满足消费者在疫情后的一些需求。


4、2022年,裙装有哪些流行趋势和潮流元素?


随着疫情的恢复,消费者的购物重心从居家转移到外出穿搭,并通过服饰表达个性。魅力四射派对款式将受到欢迎,束腰、羽毛、镂空是2022年的时尚潮流元素。


04束腰裙和帝国高腰裙


Netlik的电视剧 Bridgerton带动了摄政风格的流行,并出现在各大2022春夏时装周T台,商家可通过流行影视作品和时装周捕捉潮流元素。


通过观察发现,束腰元素在休闲裙装和正装礼服都大量出现,而束腰连衣裙的搜索增长达到111%,帝国高腰裙的搜索增长达到86%。以下关键词的搜索也有很迅猛的增长:黑色紧身胸衣+139%,紧身胸衣+160%,白色紧身胸衣+89%,紧身胸衣迷你连衣裙+146%,紧身胸衣长裙+167%。


05羽毛元素


其实,时装中的羽毛元素在过去几年都受到关注,但今年随着派对的回归,女性化且魅力四射的羽毛元素将格外受到追捧。


数据显示,羽毛连衣裙的搜索增长率达到262%,羽毛礼服的增长为242%,白色羽毛连衣裙的搜索增长率为180%。可以看出,消费者对羽毛元素的裙装不仅有款式需求,也有场合和颜色的需求。


在这种潮流的影响下,深受消费者喜爱的品牌REVOLVE和boohoo捕捉到了羽毛的趋势,并开设了羽毛专区。


06镂空Cut-out


随着消费者从疫情带来的焦虑和不确定性中走出来,消费者更强烈地渴望通过穿衣表达并展现自我。镂空元素在很多潮流裙装品牌的产品中都有广泛出现,比如说REVOLVE和POLLY。


在有镂空元素的裙装中,以下四类服装经历了很强劲的搜索增长:镂空连衣裙+217%,黑色镂空连衣裙+267%,黑色剪裁连衣裙+245%,裁剪舞会礼服+446%。


除以上三种潮流元素外,领口款式也是裙装的重要元素,建议添加最受欢迎的领口款式作为neckline筛选标签。


袖口方面,消费者最主要关注袖子长度,建议添加 long / short / sleeveleess /strapeless作为sleeve length筛选标签。


总的来说,派对社交裙装推荐:羽毛连衣裙、派对礼服、迷你裙、鸡尾酒礼服、溜冰服、裁剪连衣裙、吊带领连衣裙;旅行度假裙装推荐:帝国收腰连衣裙、沙滩裙、迷你裙、太阳裙、钩针连衣裙、长裙、裁剪连衣裙、紧身胸衣;职场复工裙装推荐:休闲商务裙装。


后疫情时代的消费者对舒适度和品质更加看重,这是产品开发过程中的重要考量因素。商家还可以将今年的流行元素融合进产品设计和选品,利用“场景+款式”的搜索公式党化搜索广告,为消费者提供购物灵感并启发消费者购物。

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