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日出4000单!河南卖家抓住了东南亚女孩的流量密码

来源:外贸跨境研究中心、外跨境综合整理自雨果网等 2022-07-19 16:00:00 亚马逊FBA 市场 假发

在众多Z世代女孩的时尚法则里,美要“从头开始”。脱发、发际线上移等秃头危机急需被拯救,加上一众女明星带火了挂耳染、漫画刘海等潮流,越来越多女孩把视线投向一个小众的产品——假发。


对于“头顶大事”的关注度,全球女孩具有高度相似性。一位来自河南许昌的卖家,看准海外假发市场的巨大前景,决定从东南亚市场切入,于2018年入驻Shopee。

 

另辟蹊径,发力东南亚市场


据了解,中国是全球最大的假发生产国,供应了全球80%的假发需求,河南许昌更是有世界“假发之都”美誉


做假发生意,这位许昌卖家占据了地域优势,再加上近两年跨境电商飞速发展,对于刚开始创业的他来说,跨境电商假发品类是一个轻资产入局的好项目。


假发在海外的市场前景非常可观。


Statista 最新的数据显示,全球假发市场(包括接发)在 2022 年的市场规模约为 76.2 亿美元,预计将在2026年增长到132.8亿美元。而在众多细分市场中,北美和非洲是两大主要市场。


不过从跨境电商的角度来看,北美主流市场虽然市场规模大,消费能力也强,但由于起步较早、竞争激烈,市场已日趋饱和,后来者很难再从中“分羹”。


而非洲虽然是蓝海市场,但由于基础设施建设相对落后,物流难、在线支付普及率低等问题有待解决,也有一定局限性。


相比之下,东南亚市场作为新兴市场,有着庞大且年轻的消费群体。


近年来,随着互联网渗透率提升和电商基础设施建设日趋完善,呈现出巨大的增长空间。“我们更看重的是东南亚市场消费市场的增长。”许昌卖家这样解释他的市场选择。


精细化运营,抓住流量密码


出海之路注定不会一帆风顺。早期,由于缺乏运营经验,这位许昌卖家走的是铺货模式。但没有精细化运营,很难诞生爆品。


后来,他决定先从一个市场单点发力。


“菲律宾消费者经常会去参加装扮活动,发型对他们来说很重要,特别是年轻女孩。”通过大量的市场调研后,这位许昌卖家将客户群体锁定在了年轻女性。


日出4000单!河南卖家抓住了东南亚女孩的流量密码


而在选品方面,他的秘密武器是年轻人最爱玩的社交软件


通过挖掘当下流行元素,这位卖家发现菲律宾消费者喜欢接发类的假发配件,比如马尾、刘海、假发片等,发色偏向黑棕色。于是,他抓住机会,顺势打造出爆品“五卡接发片”。


要想在市场上站稳脚跟,光靠一款爆品当然远远不够。这位卖家深刻地认识到,持续创造爆品,为消费者提供更多消费选择才有更多可能。


“假发作为女性的日常消费品,一定是跟随着当下的流行元素。因为产品的更新速度、款式决定了市场的占有率。”


于是,他的团队乘胜追击,利用数据分析和供应链优势,围绕市场热卖品延伸开发,增加了假发款式、颜色、长度等。


最终,这位卖家从跨境0基础开始,一路披荆斩棘,并在去年“双11”期间创下日出4000单的爆单记录。


从跨境小白到爆单能手,这位卖家总结了关于店铺运营的一些经验:


“首先产品售价需要符合当地的消费水平,让更多的消费者能买到假发产品;接着精细化运营,将引流款、利润款相结合。有时候引流需要换一下思路,比如一个高性价比的赠品。常规的降价,只会越来越卷。” 


除了河南许昌,中国还有大大小小200多个优势产业带,背后还有千千万万个像这位许昌卖家一样,希望带着家乡产通过跨境电商走向全球的人。这位许昌卖家的经验或许可以帮助刚入场的新手卖家找到一些思路。

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