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全年销售额领先亚马逊!这个平台凭什么席卷欧洲

来源:外贸跨境研究中心、外跨境综合整理自跨境必读,雨果网,维基百科等‍ 2022-07-22 17:00:00 亚马逊FBA Zalando 欧洲

随着各国市场渐渐趋向饱和,各国网购平台都开始把视野投向欧洲。全球速卖通在欧洲接连下注,亚马逊在欧洲也开始加大投入,甚至欧洲各国的本土电商,也开始将版图延伸到其他欧洲国家。


Zalando成为瑞士电商市场“领头羊”


根据瑞士数字商业管理咨询公司Carpathia最新公布的瑞士在线商店排名Zalando在2021年以14.5亿欧元(14.3亿瑞士法郎)的销售额成为瑞士电商市场的领头羊,成功超越亚马逊。


全年销售额领先亚马逊!这个平台凭什么席卷欧洲


排在第二的是Digitec,销售额为12亿欧元(11.9亿瑞士法郎),也领先于亚马逊。亚马逊排在第三,2021年在瑞士的销售额为8.487亿欧元(8.4亿瑞士法郎)。


就销售额增长排名而言,宜家和Galaxus最为强劲,与2020年相比,2021年宜家在瑞士市场的在线销售额增长了185%,Galaxus增长了180%,H&M则增长了113.5%。值得注意的是,在时尚领域,只有H&M进入榜单前15名。


总体而言,瑞士前30家在线商店的零售额都有所增长。只有Aliexpress和Wish的表现较差,市场份额有所流失。


数据显示,2021年,Zalando总销售额的10%来自瑞士,而这家时尚零售商的业务遍及欧洲20多个国家。这意味着,瑞士成为Zalando一个重要的市场。


活跃用户数量超4800万

平均订单量5.2笔


据了解,Zalando在2008年创立于德国,总部设在柏林。它的在线销售的产品以服装、鞋类、配饰和美容产品等为主。


目前,Zalando的商业运营活跃在德国,奥地利,瑞士,法国,比利时,荷兰,意大利,西班牙,波兰,瑞典,丹麦,芬兰,挪威和英国等。


全年销售额领先亚马逊!这个平台凭什么席卷欧洲


自2014年以来,Zalando在20多个欧洲国家运营的网站销售额平均增长了26%。Zalando方面曾表示,希望在2025年GMV突破300亿欧元,并且努力在较长时间内占据欧洲时尚市场的10%以上。


2021年,Zalando进驻克罗地亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、斯洛伐克和斯洛文尼亚6个新市场,至此,Zalando共覆盖23个市场。今年,Zalando还宣布将进入匈牙利和罗马尼亚的市场。


全年销售额领先亚马逊!这个平台凭什么席卷欧洲


根据2021年的数据,Zalando的活跃用户数量超过4800万,其中1000万是在2021年的新增用户,平均到每位活跃用户身上的订单量为5.2笔。


Zalando联合首席执行官Robert Gentz表示,对业务的涨势非常满意,这表明在战略思路正确的情况下,无论市场环境如何,都能取得成功。伴随新用户增长的态势以及新市场布局的推进,利用现有的平台业务模式,2025年前GMV超过300亿欧元的目标有望达成。


Zalando还提到2022年的业绩目标,预计GMV涨幅将在16-23%,达到166-176亿欧元,收入涨幅在12%-19%,达到116-123亿欧元。


Zalando的强劲涨势一方面是消费需求的推动,另一方面,是品牌的合作伙伴。


目前,已有超5800个品牌合作伙伴、近7000家商店入驻该平台,占到Zalando整年GMV的约30%。与2020年相比,涨幅为6%。


Zalando称,希望两者的GMV占比能提高到50%,为实现这一点,Zalando预计投资4-5亿欧元,在2023年前新增4个履约中心。


将投10亿欧元建设欧洲物流网络


值得一提的是,针对欧洲不同地域,Zalando按照购物习惯和地理位置把欧洲分成了好几个区域。每个区域都有特定的团队负责研究消费者行为,并根据每个国家的喜好,针对产品分类和支付方式等来制定合适的网站。


  • 在波兰,Zalando是敦豪供应链在Zerniki建设的仓库的大客户之一;


  • 在比利时,Zalando平台上的C&A品牌公司可以和比利时邮政合作;


  • 在瑞士,瑞士邮政可以和当地零售商合作,通过Zalando平台处理寄递和退货事务。

从此也可以看出,Zalando对于物流的重视。


Zalando目前在欧洲有12个配送中心,预计2023年还将启用巴黎、德国及波兰等地的共3个设施。此外,预计Zalando还将在未来几年投入10亿欧元建设欧洲物流网络。


凭借着大胆的开拓和不断完善的物流,Zalando逐渐成为了欧洲时尚电商毫无疑问的巨头越来越多本土化的电商,正在赢得消费者的心。

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