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美国人的袋子里依然有钱!卖家应对策略

作者:叫我趋势菌 来源:雨果网、雨果营销达人 2022-08-12 14:46:00 亚马逊FBA 消费者 卖家

从2022开年以来,海外线上消费者的需求逐渐走低,无论是前端的跨境卖家,还是后端的服务商,几乎在高速行驶的快车道上按下了暂停键。


海外消费者市场低迷的原因是什么?面对当下的市场环境,卖家该如何应对?跨境自媒体博主宁吉祥和谷歌在职员工Shawn、雨果营销达人万成、孙谦对此进行了一次讨论。以下为他们的主要观点:


一、海外消費力下降,正是做品牌价值的时机


美国是一个周期性的经济体,美元作为国际结算货币,要维持整个国际金融处于一个平衡状态。在经济复苏和繁荣的时候,美国会疯狂运转,但是一旦泡沫比较大的时候,就开始做货币紧缩,这时候肯定会影响生意和普通人的生活。


货币紧缩导致美国人的收入预期下降,民众能拿到手里的补贴也受一定限制,虽然钱袋子紧了,但不代表美国人穷,他们的钱袋子依然是有钱的。


不过,整个市面上的消费情绪不高,消费信心下滑会直接影响到很多行业,但是对跨境卖家来说也有机会爆发,例如这个时候做自营品牌可能事半功倍。


品牌带来的价值,可以从三个维度来考虑。第一个是流量维度。品牌本身可以产生一些品牌词,截取竞品的流量,这是流量价值。第二个是用户价值,不管是拉新还是用户忠诚度,或者是复购率,品牌产品都是较高的。第三个是利润价值,复购率提高,产品打开销量,利润自然就高。


二、美国清库存,用小b模式打c类客户


民众的收入预期在下滑,现在不光是卖家在清库存,美国本土的大商超都在清库存。对于海外消费者而言,可以激发购物欲望的产品,依然照买不误。但是,一些普通的非必需品的需求会减少,这种状况下,如果在海外已经备了不少货但是属于非必需品,该清库存就清库存。


在消费比较低迷的状态之下,小b是一种既可以清库存,还可以保持高增长的商业模式,类似于1688,也就是工厂店的批发中心,用小b这种模式去打c类的客户。


例如,睡衣套装、亲子类服装,在外面买可能100多美元,但是在你这十几美元就可以拿走,因为这里是工厂的批发集散中心。但是,这类项目在做的时候,一定要注意独立站是完全给批发商用的,加购方式可以参照1688,每一款都可以大批量的加购,加完之后统一来结算。


不过,一件也可以卖,相当于给一个普通的c类个人消费者购买。这样可以满足讲究性价比群体的购买欲,比如那些女学生、家庭主妇等。


小b模式既可以帮清库存,也可以在消费比较低迷的时候,给消费者最高的性价比。


当然,如果你的产品已经有一定的销量,也可以通过涨价去促销。主要有两个步骤。


首先,需要告知用户一个非常合理的涨价理由,例如物流的成本上升太大了或者关税的上升等。


然后,预告30天之后或者20天之后再涨价,在涨价之前的这段时间,告诉消费者,依然可以按照当前价格享受现有产品和所有的服务。这样做促销的效果会比直接降价来的好。


频繁降价促销的话风险非常大,通常一个月促销一次就好。大环境差的时候,频繁的玩促销,同行以及消费者都清楚是在清库存。


除此之外,可以做预售制。消费者提前付钱,再去备货,这样的话资金流转会更健康。


总之,卖家一定要以用户为中心来设计商业模式,而不是传统的以产品为中心。

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